|
|
大家都知道的是人才网站和其他网站不同，但也有相同点。同样和论坛一样一般分为线下推广和线上推广。那我们先来说一下地方人才网站如何推广运营并且带来收益，大城市就不用说了，只要搞好SEO一切搞定，但是行对于二三线城市只有十几万的人口，百度指数又低的可怜，广告SEO是万万不行的，百度给你带不来几个流量的，那么我们该怎么办?下面总结几条在二三线城市如何推广：
广告：在报纸、杂志、电视、网络、户外甚至是手机等等媒体上做广告也是网站推广的一种方法，投放广告可得花钱，甚至是很大一笔钱。前两年，人才网站的推广大都还以线上为主，这两年尤其几大门户人才网站拿到巨额投资后，各种线下媒体平台上到处可见他们的广告，不是小打小闹，是大手笔投放。虽然效果看起来不行(财报巨亏是个明证)，但也着实为人才网站挣了回脸原来人才网站也可以有望做到路人皆知。只希望他们别有朝一日后悔烧钱过快。
扫街：顾名思义，到大街写字楼里面逐个排查。当然这个排查也算是最原始的一种上门推销的方式了，我们当时操作的方式是印很多我们的宣传册到店面写字楼里面去分发，有条件的话最好带一部能上网的笔记本，作用后面会提到。一个新的人才网站前期别想马上可以赚多少钱，如果有很多公司和个人愿意使用你的平台来发布招聘或填写简历找工作已经是成功一半了。在发放宣传册的时候同样是需要一定的技巧，除了当面向用户介绍一下我们的人才网站外，最好能向他们索要一张名片，即使不方便提供名片，把公司名称记录下来然后要一个联络方式也好，以备后续跟进。刚才提到的带一部能上网的笔记本，就是如果客户当时方便的话，现场就可以把他们的招聘信息发布出来，这样积累企业用户群比较有效果。扫街发放宣传册这种方式，效果可能不会立竿见影，但这个潜在的作用是很强的，到企业需要招人的时候看到那份宣传册，同样会达到让用户使用的目的。
电话营销:关于电话营销的问题，做任何一个人才网站。都离不开电话营销。在此我跟大家讲两个重要的电话营销技巧。1：一万定律，不管任何一个客户，你第一次给他打电话，千万不要因为人家不需要，你就不打了，这是错误的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一个星期打一次。然后一个月打一次。他永远都会记住你。只要他有需要。他第一个想到的就是你。2：漏斗原则：电话销售靠的是什么，不但要有好的沟通方法。还有一个就是电话量，一个好的销售人员一天的电话量绝对不能低于三百个。举个例子。你一天打一百个电话就一个意向客户，如果打五百个呢。一千个呢。你的意向客户是不是就多了。成交的机率是不是大了。相反你一天只打五十个。那只有半个客户。结果你一个都成交不了。我希望任何一个站长朋友都要注意到这点。还有更多。下次一一讲出来
QQ推广:因为是地方人才网,服务的对象可以说大部分是本地企业和人才。我先利用我的群还有群邮件功能进行推广,至于内容要整理好,短而实用。还有就是QQ好友帮忙推广,让他们帮转发到他们的群。 还可以把息发布到QQ空间还有QQ微博、QQ校友。这是必要的第一步，别总着急提交搜索引擎,他不能马上给带来效果的。
短信方式:我这里用的方法是：我定了一份我们这里的报纸,我们这里很多商家刚开业或者商场做活动都会印发传单夹报推广，然后我把每期有夹报的传单上面的联系方式收集整理手机号码和电话号码或者 QQ，通过发送短信方式进行推广还有QQ消息推广，效果也不错。还有就是报纸上面有个分类信息这个也可以收集些信息(不过这个内容都不怎么可信)。
中介合作方式:找地方人才资源中心合作,一般人才资源中心都会在开发区附件，带上你的名片去找他们老板谈谈，前期就是帮他们把招聘信息免费发布到人才网，然后打上中介的联系方式。(具体看你怎么去 谈)不过
企业合作方式:跟企业的人事搞好关系，给她们公司多点福利(人才网上的服务)让她们帮你宣传。
售后服务:不论是谁。不管做什么。售后一定要做好，不能别人把款一交，你就不管别人了。这是自杀的行为。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回头客的。这时候。所有你的客户你都要定期给他去个电话。问他招聘情况，效果如何。招到人没有。还有没有什么问题需要咨询。就到招聘效果不好。他以后冲着你的态度。还会跟你合作的。一般情况是。一个星期联系一次。效果最好。当然，你们成为了朋友更好。
SEO:谈到线上推广，一般大家会先想到SEO。SEO这是做网站推广的基本方式，人才网站也一样。比如你的关键词设置。在网站的重要位置如页首、关键词在网页文字的密度(5%的合理出现率)，有点需要注意的是，重庆网络推广关键词和友链推广关键词并不一定是一样的，应区别对待。
网站内容:适度更新肯定对搜索引擎收录有帮助。大家在做站总是必提PR值，一个经常更新的网站肯定要比久不更新的网站PR值高。人才网站这块会比较简单，企业自助上传发布招聘信息、个人上传简历都是其中的工作，但网站自己并不是坐等其成，也需要主动更新一些信息。比如职场资讯、培训信息、行业动态等等。
本文原创自(哈密人才网 )，请保留我们的链接，原创不容易，分享价值更高，谢谢! |
|
发表于 2024-3-26 09:44:08