web2.0赢利通用法则

鹏兰

关于web2.0话题，似乎很烂，仁者见仁、智者见智，众说纷纭。互联网真是个好东西，您想创造发明个什么东西，哪怕是一句话，一个词，互联网则是您最佳的炒做平台。说不定哪一天，您的一句与众不同的话语就值大钱了。在网上看到有一首歌，是唱给股民的，好象叫死了都不卖，据说卖了大价钱，到底怎么回事也没兴趣细看，不过对互联网这种网络自身的炒做营销的神奇功能我是佩服得五体投地。互联网行业本身更是如此，我也很认同这一点。互联网行业离不开概念营销。一个真正的好糖果，是需要有一件漂亮的糖衣做包装的，哪怕是一个快要腐烂的糖果，但是用一件漂亮的糖衣做包装也能卖个好价钱，这也许有一点我前面所说的互联网潜规则的意思吧。糖果本身好坏是一回事，糖衣是否漂亮则是另一回事，互联网行业圈里允许表里不如一，只要别太过分，只要您的糖果别吃死人。web2.0则是互联网近两年来概念营销炒做表现得最厉害的一个典型现象。
    今天是2007年7月8日下午6时左右，我用百度搜索下列词汇结果如下：百度搜 web2.0 找到相关网页约14，000，000篇百度搜 web3.0 找到相关网页约696，000篇百度搜 web4.0 找到相关网页约24，600篇百度搜 web5.0 找到相关网页约25，4000
    我不知道这个web2.0概念是谁提出的，估计不是中国人提出的，要是能找到这个人，我真想揍他一顿。就中国互联网来说，让多少互联网创业者、多少互联网企业为了这个破烂的web2.0而付出了沉重的代价。到现在仍然有大批人在琢磨它，琢磨它如何赢利。这个风靡全世界互联网的新概念的提出没有错，我也无法也没有资格去评论过多。但既然决心下半生的创业生涯都交给互联网，网络东北虎对这个关于web2.0的一些肤浅看法是不吐为快。无论是互联网行业还是IT行业，允许也必须制造新概念以区分旧概念。问题的关键是你的新概念是真的新还是旧概念的鸟枪换炮。我们姑且承认web2.0是个有用的新概念，但任何新概念的营销如果仅仅是行业内、圈子内、业内人士们的交流，则可以随意的高深莫测，随意的自由定义，但如果一个新概念的营销是站在为网民而制造的角度，就应该简单、通俗、易懂。我对web1.0 web2.0 web3.0等平民化、网民化、通俗化的肤浅理解就是：web1.0是单方面制造内容web2.0是多方面制造内容web3.0则是针对web2.0产生的内容进行有效整合后以web1.0的形式重新贡献出来简单的说 web3.0=web2.0(先整合)+web1.0(后贡献)以后希望不要再有什么web4.0 web5.0 web6.0之类的破概念，关于webx.0的炒做就请到此为止吧，真的希望中国的互联网各阶段的创业者们能够多做一些好糖果，再去做漂亮糖衣。以后无论互联网的信息内容如何制造，如何的使用，实际就是web1.0与web2.0与web3.0三者之间的循环、交叉使用。能运用到什么程度，如何嫁接使用，那就是互联网创业者自身的能力了。真心的希望所有有共识的互联网创业者们，我们允许概念炒做，但炒做的前提是你的核心服务理念是以网民为本。而不是以风投、以行业潮流、以短暂的畸形需求为准。下面就根据我个人的肤浅理解也来一次概念营销炒做
    web2.0赢利通用法则：web3.0=web2.0(先整合)+web1.0(后贡献)简单诠释：web2.0时代的网站要获得盈利，唯一的通用法则就是以网民为本，以服务为王，将web2.0产生的内容有效整合后以web1.0形式贡献出来。当前阶段以及未来一定会有很多人认同我们的互联网到任何时候都不能忘记web1.0，都离不开web1.0，只不过不同阶段对web1.0的使用和嫁接手段不同罢了。具体怎么运用，方法、模式很多，不同的网站在这个通用法则的指导下的表现形式也不尽相同。为什么大言不惭的叫web2.0赢利通用法则，您请听听我的谬论：在当前阶段，绝大多数网站的盈利是依靠网络广告来实现的。所以我们也就针对这个主流的盈利来源来说web2.0的赢利问题。网站先赚流量，再赚人气，然后获得广告赞助，这谁都知道，不用废话。但网络东北虎真心的想对那些苦苦寻求盈利模式的打着web2.0旗号的网站主们，知道为什么您无法盈利吗。答案其实很简单，在整个营销环节中最基本的所有网站都应该通用考虑的两个问题很多网站主都忽略了。是什么问题呢？任何web2.0概念的网站把用户一定要分成两个部分考虑：制造内容用户，使用内容用户。一).web2.0是让用户产生内容，很多网站为了让用户产生内容，喊了很多口号的东西，但有一点可能您忽略了，凭什么让我为您产生内容，凭什么让我能够持续的黏在您的网站为您制造奉献内容，一次、两次可以，三次，四次以后我不一定会再为您制造奉献，因为您没有一个让我能够长期黏在您网站的理由。如果这个问题在网站定位之初就考虑到了，许多网站就不至于没有人气或人气逐步下降了。这个问题似乎网站主们都会考虑，但如何采取措施去落实是最关键的。也许有的网站也都在采取有效的办法来黏住用户，但还远远不够。说的简单些，就是要考虑用什么办法来让制造内容的用户能够持续的黏在您的网站上，而不是靠技术层面的手段来获得所谓的流量和人气。网络东北虎真心的提醒一些网站们，靠技术手段获得高流量、赚人气的做法以后会逐步的淘汰，当前阶段这是部分网站主与风投们之间的潜规则通用做法(个别现象，无意打击一大片)。您在进入行业之前一定要问问自己是否也想用这个通用做法，您能否能用得起。即使您不是这样的想法和做法，您是实实在在的做网站，但如果您不能把制造内容的用户持续吸引黏在您的网站上，并持续的为您制造内容，您同样面临失败。也许短期内很风光，但好景不长，因为您要记住一句话：无利不起早、网民最善变。二)说完了如何黏住制造内容用户问题，就该谈谈如何黏住使用内容用户的问题了。实际说完了上面的问题，这个问题就迎刃而解了。有了制造内容用户的持续不断的贡献，以使用为主的用户则有了不断更新的使用资源，他自然也会愿意持续的黏在网站上。不过吸引使用内容的用户我还想提醒同路的站长们，如果您要选择时尚、流行、娱乐使用上的贡献，您要注意，因为这些东西是最不靠谱的，或者说这些东西是极少数站长们能玩得起的，初期互联网创业者要吸引使用用户，更多的要把目光和远见考虑到真正的使用为王，能够让使用用户产生依赖性的有效使用，而非娱乐为王。至少初期阶段您不宜介入。如果真要介入，那么必须保证您的娱乐为王是您独创的，是不会被拿来主义轻易拿走的新娱乐。把以上两点废话连篇的论点归纳整理其实就是一句话：任何要做web2.0概念网站的网站主们，只要把用户分为两个部分---制造内容用户，使用内容用户。如何让这两类用户同时对您的网站能够产生持续的黏度和依赖性，是整个网站要考虑的核心中的核心问题。其它什么都不重要，做到对制造内容用户，使用内容用户的双向高黏度，别说您叫web2.0，您就是叫web200.0也有人相信你。最后再打个不是很恰当的比方。我们将做一个网站比做造一座桥的话，您做为站长要考虑的其实只有简单的两件事：谁给我来造桥，桥造好谁来用。我把造桥的人比做网站的制造内容用户，把用桥的人比做使用内容用户。则web2.0网站的赢利通用法则就好理解了。您想造桥，我是不会给您白造的，就是白造了，桥的质量我也不管，说不定哪天我就不给您造了，或者说不定哪天桥就塌了。只有给我钱，给我利，让我心甘情愿的为您造桥，我才会给您造一座有质量的好桥，并随时进行维修。您想让用桥的人选则使用您的桥，那么就要在保证桥的质量的基础上，让用桥的人对您的桥产生信任感、依赖性，能坚持经常的使用，而不是三心二意的使用，或者去选择周边的几十座、几百座雷同的桥。制作桥和使用桥的问题解决了，那么桥的赢利问题就解决了，是对过桥的使用者收过桥费，还是向桥两边面对过桥客户的地摊业主们收赞助费，根据您网站实际情况则很容易确定了。说了可能一大堆废话，再次声明，还是那句话：个人谬论，仅供参考，是否管用，我也不知道，因为我还没有临床(但我本人未来的一系列网站群计划的创意都是按我自己的这个方子来下药策划的)，原本是想等临床之后有效果再与同路创业者朋友们分享的。今天提出来就是想与更多的同路创业者分享交流，共同探讨，让我们共同用各自的项目和思维去验证判断它的时效性和可行性。哪怕这个谬论的提出能给极少一部分同路创业者朋友在未来的创业路上起到一个小小的萤火虫作用，我将倍感欣慰。
    互联网需要概念营销，但概念营销不是谁都能玩得起，谁都会玩。任何互联网的初期创业者，只要您的核心服务理念是以网民为本，以服务为王，以使用为王，您就一定能够发现互联网创业海洋中属于您自己的蓝海，只要您是这样想的，也是这样努力去做的，我相信您一定能成功，成功只不过是时间的问题。在这种务实经营理念上的网站，您当然可以大胆的运用概念营销，因为您的网站本身就是一个好糖果，都在运用概念营销的互联网当今时代，您当然需要也必须给您的好糖果弄一个漂亮的糖衣了。互联网需要概念营销，好糖果需要漂亮糖衣。任何一个互联网创业者，在进入这个行业之前，先问问自己：是做一个网站还是做一个互联网企业，是做昙花一现的短期盈利还是要做可持续发展的网络事业，是做一个什么样的网站糖果和网站糖衣、、、、、、，这一切的自问自答将直接决定您能在这条创业路上能走多远。名词解释：概念营销：利用创新名词来进行概念炒做来达到一定商业目的的营销行为。
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    作者：互联网创业者-网络东北虎
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